添可：科沃斯爆款不断的创新密码

“用户买你的东西，到底买的是什么？从根本上说，还是要解决服务的是什么用户，给用户提供什么样的价值，价值标签是什么，用户的心里认知是什么。这与创立之初时我们最早做品牌，认为一个产品贴一个标签就是品牌，其实有很大的差异。”科沃斯集团董事长、添可创始人钱东奇曾在一次采访中这样解释品牌。如今，添可品牌已经成为了科沃斯探索高端智能生活电器这一蓝海的重要支点。

日前，素有我国扫地机器人第一股之称的科沃斯发布了2021年半年度业绩报告。报告显示，上半年科沃斯实现营业收入53.59亿元，同比增长123.11%，归母净利润8.50亿元，同比增长543.25%。

值得注意的是，添可品牌业绩表现强势，业务收入20.37亿，较上年同期暴涨817%，可以看出，添可已成为科沃斯强劲的第二增长极。

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添可一马当先，引爆洗地机市场

在可以预见的未来中，扫地机市场将会是家电业的一大增长力量，当前正处于高速发展时期。奥维云网数据显示，目前洗地机已经成为清洁电器中的第三大品类，2020年洗地机销售额达13亿，今年全年预计达到40亿，在清洁电器中占比达到12.6%。

业内人士表示，多重因素促成了洗地机的高速发展，一方面国内硬地面材质天然存在扫地和拖地的需求必然存在，甚至拖地的需求更强。但多年来作为舶来品的吸尘器，却更多服务于欧美国家的地毯上，用于满足清理毛发、灰尘等需求，导致吸尘器进入我国后，难以普及。

另一方面，伴随着中国消费水平的提升，以2019年作为节点，新中产阶层飞速发展壮大，引发“消费升级”的市场趋势。消费者们不再追求能够满足自己需求的产品，转而追求更高的生活品质，“懒人经济”快速崛起。

以上两点变化，为洗地机市场的火爆买好了炸药，只需一根引线，就能引爆市场。

2020年，添可行业首创会思考的智能洗地机“芙万”，凭借着独创的“智能吸拖洗、一键自清洁”的产品特点，彻底解决了中国家庭传统除尘后再用拖把拖地的清洁方式，把整个家居清洁带进了洗地机时代，添可不仅开创一个全新的洗地机品类，更是给中国乃至全球家庭的生活方式带来颠覆式的改变，芙万的上市，带动了整个洗地机爆发式增长，洗地机行业全渠道零售规模由2019年的7千万增长到2020年的13亿元，涨幅高达1757%。

添可的产品创新，给予了消费者更好的体验，也成为洗地机行业火爆的革命性力量。不是因为行业火爆而存在爆品，而是因为爆品的诞生才引爆了行业。能够在市场中致胜的永远只有产品，就如同苹果公司发布iPhone开启了手机行业的黄金时代一样，洗地机行业的黄金时代则由添可品牌下的产品芙万开启。

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为什么是“芙万？

“得用户者得天下”。

互联网时代，信息爆炸让消费者获得信息的渠道增加，如何从繁杂的信息以及商品中，一下抓住消费者，成为了商家新时代的必修功课。

用户经营，就如同一本哲学书一般难懂，因为满足用户需求的这个过程，背后涉及创新、产品、洞察、技术等多个维度。“以用户为中心”不仅是一种口号，而且是一门综合性的学科。能够很好地践行这句话的企业并不多，添可是其中一个。

用户的需求是什么？时代是在变化的，当前正处于时代的换潮期。新中产阶级崛起，消费水平不断升级，正推动着消费市场发生日新月异的变化，消费者对产品的需求已经出现了根本性的改变。

然而，在这样残酷的环境中，添可却依然跑赢了时间。今年618期间，添可全渠道总成交额突破9亿，成交量超25万台，同比增长1132%，在天猫、京东、苏宁三大平台洗地机品类排名第一，市场占有率超过70%。业内人士表示，添可品牌堪称该行业的一匹黑马，近两年凭借智能洗地机芙万迅速占据洗地机市场，其背后蕴含着值得行业深究的商业价值与学术价值。

为什么是“芙万”？事实上，在芙万成为爆品前，添可也曾迭代过两三代产品，给予了添可不少经验，其中包括用户教育、用户痛点、产品研发以及创新手法等等，正是基于前几代的努力，芙万才能一举成功。

今年4月，添可推出升级版智能洗地机芙万2.0，芙万2.0在1.0的基础上，增加了LCD智能操作屏，提升了水续航能力、边角处理能力、自制电解水除菌等功能，更是将用户的使用体验提升到新的阶段，新品上市后就卖断货，因此，添可芙万系列洗地机也在行业和媒体平台有了“断货王”、“国货精品”等评价。

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科技领航，下一个爆品可期

当下的添可正在以龙头的身份，带领行业进入不断创新的生态中。一个新兴的行业，由此变成遵循“丛林法则”的斗兽场。不过，强者指的不是“规模之大”，而是技术创新能力之旺盛。添可作为行业黑马，在极短的迭代时间内，创造出了更多更能改善消费者体验的功能与创新。

作为日渐火爆的新兴产业，洗地机市场必然为家电巨头所觊觎。在技术研发的加持之下，添可获得了最扎实的基本条件，进一步拉开了与竞品间的差距。在以创新为驱动的发展理念和深厚的技术积淀下，添可一方面深耕家居清洁领域，通过产品升级不断创造爆款，另一方面以智能加持，分别在烹饪料理、个人护理、健康生活等领域布局，在创新方面始终快人一步，添可的龙头地位必然更加稳固。

正如添可在洞悉消费者需求的情况下推出芙万，一举打开洗地机市场高速发展的通道，同时在短时间内完成产品迭代一样，在可预见的未来中，添可继续将技术研发作为企业发展的核心重点，不断创造出引爆行业的爆款。

面对千变万化的消费市场，添可始终以敏锐的眼光持续洞察，发掘消费痛点，挖掘消费者潜在需求，品类赛道不断拓展，产品矩阵愈发丰富，已打造出独有的智慧创新生态。在快人一步的高效研发中，必将作为行业创新发展的风险标，持续引领行业发展。

(家电网® HEA.CN)