从千元到百元 电动牙刷疯狂内卷

下一个击中年轻人的品类，可能是电动牙刷。

随着人们越来越关注生活品质，美容个护成为了新的市场焦点，其中电动牙刷在短短数年中快速入侵到年轻人的生活中。电动牙刷市场加速走向成熟，开始呈现出市场分化的的趋势。

一方面，随着入局的玩家越来越多，电动牙刷快速下沉，价格由千元级别下滑至百元级别；另一方面，电动牙刷市场产品不断丰富细化，针对不同的用户全体出现了不同功能、类型的产品。

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市场潜力巨大

和洗碗机等渗透率提升缓慢的产品相比，找准消费者痛点的电动牙刷的渗透率尽管与欧美发达国家相比仍然存在一定的差距，但呈现出逐年升高的趋势。数据显示，2020年我国电动牙刷渗透率就已经达到了8%，与美国目前30%的渗透率的差距正在不断缩小。可见，我国电动牙刷市场目前处在成长期，具有需求众多、市场前景广阔的特点。

从销售数据来看，尽管2021年由于原材料价格上涨拉升电动牙刷均价，而导致销售量有所下滑，但从市场整体来看，电动牙刷的市场潜力依然在挖掘中。根据GfK零售监测数据显示，2020年中国电动口腔护理线上市场规模高达77亿元，今年预计将达到90.5亿元。其中，电动牙刷成为口腔护理市场最大的模块产品，市场规模为55亿元，同比增长达13%。

除了国内发展迅速之外，电动牙刷海外市场同样存在不小机遇。业内相关负责人表示，去年国产电动牙刷海外市场“高歌猛进”，旗下的产品在跨境电商平台上的销量增长了三倍。另外一家电动牙刷品牌Oclean作为2018年新进入的电动牙刷市场的后来者，在短短数年中规模不断扩大，产品一度销往110个国家，在2020年线上海外销量增长了近九倍。

目前来看，全球电动牙刷市场的增量空间依然十分广阔，有研究指出，从2021年到2026年全球电动牙刷市场的复合年增长率为5.7%，到2026年全球电动牙刷市场规模有望达到21.81亿美元。

值得注意的是，电动牙刷更受年轻人青睐，数据显示电动牙刷消费者主要以中青年为主，21-30岁的消费者比例达到了47.3%，31-40岁消费者比例达到了31.4%，21-40岁的中青年消费群体比例接近80%。

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价格战白热化，一度低达9.9元

在中国，电动牙刷市场起步晚，早年间有飞利浦、欧乐B等海外品牌占据市场，产品销售价格偏高，逼近4位数，一度被看作是“奢侈品”。但随着入局的玩家越来越多，电动牙刷的价格也一路由千元级别下探到百元级别。

尽管近两年来，电动牙刷的均价仍在走高，但中低端产品依然是市场主流，根据GfK零售监测数据显示，今年电动牙刷市场中99-299元价格段销售额占比高达45%。电动牙刷价格跳水，背后是越来越拥挤的市场。随着电动牙刷渗透率的提升，2020年奥维云网监测到的电动牙刷品牌数量已经多达1068个，就连小米、字节跳动、阿里也开始进入市场。这个数据不仅印证了电动牙刷市场良好的发展前景，同时也将电动牙刷的价格打了下来。

在去年618，电动牙刷市场甚至一度内卷。杭集曙光牙刷厂一款9.9元的电动牙刷，一天卖出20万支，2020年全年销售量突破百万，年销售额高达2000万。在中国，随着产品的不断推出，产业链生态越发完善，为众多中小型企业进入市场提供了机会。

有业内人士透露，即便电动牙刷价格以9.9元包邮的形式对外销售，依然能够维持5%-10%的利润率，而电动牙刷这个类目的净利润高达80%。而这也是由于电动牙刷的技术门槛并不高，主要涉及的是牙刷丝、塑料外壳材料和电机、电池等，在产品功能上难以拉开差距，高端产品与低端产品的主要区别在用料与质感。

这为中小型企业创造了庞大的价格操作区间，中小品牌为打开市场采取薄利多销的策略，即便一根电动牙刷仅有1元利润，在庞大的销量之下，营收依然相当可观。

总体来看，尽管电动牙刷具有庞大的市场，但技术研发成熟度不高，在清洁能力上无法与专业的口腔清理相比较，这可能导致用户清洁效果感知不强，消费者缺乏使用动力。而9.9元包邮的竞争模式也不利于电动牙刷产业的健康发展，企业必须凭借技术创新不断研发产品，提升产品质量。

(家电网® HEA.CN)