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网红小家电:读懂年轻人,就有大市场?

字号:TT 2020-11-09 08:34 作者:HEA.CN 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:正如众多资本相中依然在亏损的哔哩哔哩弹幕网一样,资本看中的是未来的消费机会。大家电在短期内无法复制网红小家电的打法,但在品牌运营上面,却可以从年轻消费者入手,改变自身品牌形象以应对未来的竞争,争取未来的消费市场。

【家电网HEA 11月9日原创】年轻人庞大的市场,让每一个商家都趋之若鹜。因为掌握了一大群年轻用户,哔哩哔哩弹幕网即使不盈利,也能不断吸引腾讯、索尼等巨头的注资。而在家电行业,因为精准地读懂了年轻人的喜好,网红小家电不仅在消费者群体中成为网红,也在行业中成为了网红。

从数据来看,找准年轻市场的小家电确实表现亮眼。京东大数据显示,11月1日全天,个人护理小家电成交额同比增长180%,生活电器成交额同比增长200%。中国电子信息产业研究院发布的《2020年第三季度中国家电市场报告》显示,空气炸锅、绞肉机、咖啡机等细分功能产品增幅均在30%以上。

网红小家电成为了2020年家电市场的风口。

离年轻人更近一点

从网红小家电的产品思路以及营销思路来看,网红小家电瞄准的市场,就是不折不扣的年轻人市场。

在美苏九等品牌占领线下市场的情况下,小熊电器等网红小家电品牌,主攻线上商场。因此网红小家电,在营销上,主打线上社交的牌。年轻人聚集在微博、小红书、抖音、快手等线上社交平台,依据平台规则,出众的用户将会收获更多的关注者,也因此在平台获得更多的话语权,成为网络红人。

网络红人通过在平台上的号召力,并搭配不同风格的场景与话题,进行网红小家电产品的种草,形成了网红向消费者的单向传播。疫情带火了线上购物以及直播带货,让网红小家电成为疫情期间少数正增长的品类。

在产品上,贴近年轻消费者的需求和喜好。比如近来盛行的单身经济与宅经济,都是基于年轻人生活方式的改变,“一人份”的产品更加贴近年轻人的生活方式。因此网红小家电往往更加小而美。功能上更加细致,衍生出不同用途的小家电产品如蒸蛋器、酸奶机等等。

同时在外观设计上,更加偏向年轻人喜好的同时,与年轻人喜爱的IP进行联名,比如童年回忆精灵宝可梦的联名产品,将相关的IP元素和产品进行结合,提升消费者对产品的喜爱度。

可以说网红小家电的走红并非偶然,疫情充当了网红小家电走红的催化器,但根本原因是网红小家电掌握了“财富密码”。

大家电能如法炮制吗?

以年轻人为主要消费者成为了网红小家电的财富密码,但并非有所品类都能如法炮制。小家电之所以能够顺利打入年轻消费市场,一个更重要的原因是,小家电是决策成本低的产品,这让消费者更容易产生消费冲动,在不清楚产品是否符合自身需求的情况下产生消费冲动。

同时,网红小家电更加倾向于“一人用”的特性,让消费者在购买时无需考虑他人意见,购买阻力相对更少。

然而大家电却不具备这种优势。不管是电视、冰箱还是洗衣机,在售价上更高,消费者需要投入的精力和决策成本更高,在选购的时候会更加谨慎。因此通过网络直播带货,可以在一定程度上,促进销量,但不能像网红小家电一样火爆。

此外,大家电是家庭决策型家电,消费者在购买相关的产品时,需要考虑家庭成员的意见,最终延长了购买决策的过程。而一个家庭中的核心决策者往往不是年轻人,因此讨好年轻人在短期内反而称不上是一个明智的选择。

不过,随着年轻人逐渐成长为社会的中坚力量,年轻人的决策地位也在提升,并且正在向核心决策者的方向转变,因此将当前的年轻消费市场作为重点培育对象,那么在这一群消费者成长之后,就会成为主要的消费者。

正如众多资本相中依然在亏损的哔哩哔哩弹幕网一样,资本看中的是未来的消费机会。大家电在短期内无法复制网红小家电的打法,但在品牌运营上面,却可以从年轻消费者入手,改变自身品牌形象以应对未来的竞争,争取未来的消费市场。当前网红小家电的火爆,在未来也将给予其他品类机会。

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