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小家电之变:推联名、做潮品、重细分、建生态

字号:TT 2020-06-08 17:59 来源:驱动中国

家电网-HEA.CN报道:在近几年的家电市场中,"降价"促销并不鲜见,也有品牌凭借价格"优势"收获了市场份额,但是如果长期单纯推进低价策略,对行业以及企业自身来说,都未必是好的选择。

2020年以来,家电市场整体承压,近年来极速成长的小家电品类也没能独善其身。根据奥维云网数据,2020年第一季度,中式小家电零售额85.2亿元,同比下降28.6%;西式小家电零售额29.7亿元,同比下降4.9%。

(数据来源:奥维云网)

同时,钉科技还注意到,"降价"看起来被作为了打开销量的方式。根据奥维云网数据,2020第一季度,电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶、豆浆机、料理机均价均呈下滑趋势,幅度均超过4%,其中,料理机价格下滑幅度更达到15.7%。

在近几年的家电市场中,"降价"促销并不鲜见,也有品牌凭借价格"优势"收获了市场份额,但是如果长期单纯推进低价策略,对行业以及企业自身来说,都未必是好的选择。

小家电领域,品牌也在尝试改变,让自身实现更好的业绩表现,进而也带动行业走出单纯的"低价竞争"。

就钉科技观察,变化主要集中在以下几点:

推出联名产品。

目前来看,头部的美的、苏泊尔、九阳等品牌都推出了相关的联名产品,例如,美的与宝可梦联名,九阳与LIFEFRIENDS联名,苏泊尔与吃豆人联名,并且他们的联名产品几乎完全覆盖了小家电的主流品类。

钉科技认为,联名的做法,让产品更具个性化,也让产品在工具属性之外具备更多新的标签,能够帮助实现溢价,同时还更有可能收获年轻群体的喜爱,满足用户对外观设计等的差异化需求,进而拓展用户群。

"更多新的标签",可以理解为小家电产品不再局限于自身功能,也可以被视为收藏品、展示物等,其实也拓展了产品的使用场景。

联名之外,也有品牌指向了"潮品"。

美的的萌潮店,用精品+IP的思路为产品赋能,以萌为主题设计相关产品,切入二次元文化圈层,打造出了更新颖、个性的全新家电产品。

这样的做法其实与联名有类似之处,都是通过更特别的设计,让产品带有独特的符号,通等萌系、潮酷的设计,让更广泛的用户群体接纳,扩大用户群的同时,进一步提升产品的溢价能力。

以上变化,主要集中在文化、设计等层面,其实产品能力的重新梳理也是方向,有品牌就推出了针对细分市场的产品。

随着市场逐渐趋向饱和,品牌需要更多新品类来吸引用户,也就出现了一些针对特定人群的细分产品,比如脱糖电饭煲、便携式电水杯以及mini豆浆机等,这类产品在功能上有别于市面上多数同类产品,更适合有着特殊需求的用户使用。这类产品的出现也在一定程度上有拉升了小家电市场均价的作用。

还有品牌尝试"跨界"和做生态。

比如小熊电器,今年以来,小熊电器成立了小熊婴童用品有限公司和在深圳设立研发中心,进一步参与母婴用品市场,覆盖的品类看起来不仅仅包括母婴电器。

之所以选择母婴领域,钉科技认为有三点原因:

一是,其有可观的市场预期。前瞻产业研究院预计,2020-2023年,我国母婴用品的平均复合增长率约为9.29%,2023年,我国母婴用品规模有望突破5万亿元。

二是,母婴领域与小熊电器的有契合。小熊电器小家电产品多彩、时尚,当然不乏年轻用户,更不乏年轻女性用户,实现用户在不同品类上的自然流转是可行的。事实上,从2019年的一些消息来看,小熊电器已经在母婴市场,在育婴选择上获得了一些认知和认可。另外,据了解,小熊电器线下销售就包括母婴等特色渠道。

三是,小熊家电可以借由母婴领域快速切入"健康家电"的更多细分市场。据了解,小熊电器的产品已经涵盖厨房小家电、生活小家电等门类,细分品类涉及酸奶机、煮蛋器等,产品SKU超过400个。如果在母婴领域真的是要提供整套解决方案,再把类似做法复制到其它品类,小熊电器会很有想象空间。

在家电市场,做生态已经是趋势,未来很可能会有更多小家电品牌投入其中。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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