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代工or自主发展 空净中小企业如何破局?

字号:TT 2015-04-21 15:33 来源:中国电子报 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:这些企业或以代工的形式出现,或依靠自有品牌艰难开拓市场。在2015年空净市场趋于理性及竞争愈发激烈的情况下,代工企业如何生存?而自有品牌中小企业又该如何分一杯羹?

在空净行业持续高增长的这几年,“夸大净化效果、虚标适用面积、假洋品牌泛滥”等乱像也一直备受消费者关注。这些乱象背后固然有行业发展初期市场监管不规范的缘故,然而盘踞在珠三角、长三角地区众多以代工起家的空净中小企业,也成为滋生行业乱象的主要诱因。

奥维云网的统计数据显示,2015年第一季度,我国空净市场内外资品牌多达621个,其中绝大多数为并不知名的中小企业。这些企业或以代工的形式出现,或依靠自有品牌艰难开拓市场。在2015年空净市场趋于理性及竞争愈发激烈的情况下,代工企业如何生存?而自有品牌中小企业又该如何分一杯羹?

代工或是无奈之选

代工是众多中小企业无法拒绝的诱惑,也成为行业各种乱象的直接诱因。

产业在线分析师索晓芳告诉《中国电子报》记者,目前空净行业“大企业为外资品牌代工、中小企业为大企业代工”的现象非常普遍。“中小企业的发展路径通常有两类,一类是凭借先进技术积累创立的新品牌,例如卡式、苏州贝昂等;另一类则是给外资品牌做代工起家,例如霍尼韦尔、飞利浦、松下等品牌的部分产品,都是国内中小企业做的代工,这类企业的数量也最为庞大。”索晓芳说。

记者在采访中了解到,代工在国内家电业并不新鲜,也一直是一些企业寻求产品最佳性价比的有效方式。然而当这种生产方式遭遇行业发展初期“产品技术五花八门、效果认证不规范、行业监管不力”等现象时,其产生的化学反应却对行业弊大于利。

空净行业的代工方式影响到底有多大,业内似乎也持有不同的观点。在中国室内装饰协会副秘书长王东明看来,代工方式本身无所谓好坏,是跟企业的发展阶段有关系的。“在代工方式积累技术、研发、渠道实力的基础上,再推进自有品牌,对中小企业而言是一个选择。”王东明说。

然而卡式相关负责人却表达了不同的看法,他告诉《中国电子报》记者,“代工厂”是目前空净行业“价格不透明,效果不对等”等弊端的直接诱因。特别是某些所谓的国际大品牌,打着“洋品牌”的口号,其实是国内小企业代工,从净化技术到净化材料全部来自国内,可是在效果宣传上却极力夸大。据他透露,目前国内中小企业没有3年以上空气净化的经验积累,是不可能搭建一条专业生产线的。而空净行业的技术也不是靠代工生产就能积累的,“没有对净化技术的基础了解却试图在代工生产的过程中慢慢摸索,那残次品的直接受害者就只有消费者。”上述负责人说。

自主发展需过技术关

技术创新力不足不仅是中小企业推动自有品牌发展的软肋,更成为行业一直徘徊在低端的主要原因。

除了代工,国内一些自有品牌的中小企业在产品、技术、营销方式上也一直不断探索。例如卡式空气净化器凭借 “1.8KG防毒面具级活性炭滤芯”技术以及仅有一款机器的情况下,2014年仍然取得了同价位销量前20名的成绩。

而贝昂空气净化器最大的技术卖点是可直接清洗收集装置,不需要后期更换滤网,可以说是当前净化技术中的一个亮点。但在清华大学环境学院环境化学教研所所长张彭义看来,作为一种非过滤式技术,其水洗后的过滤效果及滤网寿命如何,是决定其市场接受度的关键。而索晓芳也坦言,可清洗滤网其实是静电集尘技术的一种改良,这种技术的最大问题不仅仅是过滤效果和使用寿命,更重要的怎样解决臭氧带来的二次污染。

记者在采访中了解到,由于空净市场需求火爆,一些搭载基础净化技术的产品都能赢利,这就导致了目前中国空净行业的技术研发环境并不好,企业急功近利,大企业的技术积累和前沿投入普遍不够,更何况是中小企业。因此在张彭义看来,缺乏高水平的研发和技术创新能力,不仅是中小企业推动自有品牌发展的软肋,更成为国内空净行业一直在低端产业徘徊的主要原因。

与此同时,在当前传统企业向互联网转型的大环境下,一些新型营销方式的出现,也为中小企业实现快速成长提供了路径。例如三个爸爸儿童空气净化器2014年9月在京东商城仅用2小时就完成了100万元的众筹,创造了互联网众筹新纪录;而小米空气净化器则继续沿用了手机时代的饥饿营销方式等。

对此,索晓芳对《中国电子报》记者表示,三个爸爸在细分市场和情感营销上的创新,确实值得企业借鉴。而饥饿营销也达到了短期内搏人眼球的爆发式效果。但对中小企业而言,新型营销方式只是商业模式的创新,万变不离其宗,企业的核心竞争力还是产品为王。

找准定位是关键

在激烈的竞争态势下,中小企业要生存必须先找准自我定位。

经过了前两年的野蛮式生长后,2015年的空净行业也逐渐步入调整期。奥维云网的统计数据显示,今年第一季度,国内空净产品销量同比微增0.8%,销售额则下滑13.9%。而随着国标实施对市场监管作用的加大,2015年的空净行业将逐步规范且竞争更加激烈,其中中小企业面临的形势也更加严峻。

对此,索晓芳也建议,中小企业要想凭借自有品牌打天下,还是要踏踏实实做好产品,在技术研发方面不断积累和探索。而针对孩子、老人、过敏人群、车载等细分市场以及可释放负离子、能够实现主动净化的产品,也是中小企业发力的方向。“此外从行业发展趋势来看,家用净化器也有可能是新风系统的暂时替代品,因此新风系统也应该成为中小企业提前布局的领域之一。”索晓芳说。

与此同时,在卡式净化器相关负责人看来,在激烈的竞争态势下,中小企业要生存必须先找准自我定位。“传统家电厂商及专业空净厂商云集使得中小企业的发展空间进一步被压缩,而中小企业的自强之路最好是技术创新。同时整体产品结构升级也势在必行,在产品细分人群、多功能、智能化方面需要与时俱进。”上述负责人说。

据他透露,卡氏自创立之初就坚持技术创新,其自主研发的“极炭心成型及负载技术”攻克了活性炭成型方面的世界性难题。而对于当前火爆的各种互联网营销方式,卡式也一直坚持先做好产品才能做营销。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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