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净化器价格血战开打:雷军与等死的董明珠

字号:TT 2015-01-26 08:56 来源:雷锋网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:传统厂商营销靠平面广告,销售代理分销,为了摊低成本,一次推出很多型号。一旦标准不利,需要改变的最少是数十条生产线。

如果有人搞一个调查,最期待什么行业的价格战,我想最后的结果一定是房地产和医疗;而为避免社会混乱这两个行业要放开竞争自然是不可能,不过与民生相关的另一个新兴产业空气净化器,却能由着商家性子自由的。。。

价格血拼暗中开始

就在昨天,豹米以春节促销的名义降价100元,公告说2月14日之后恢复原价,但以互联网行业的尿性降价了还会涨回去吗?我反正觉得不会。

而在看到降价促销的信息时,我去强东家看了看几款产品的价格变化。

blueair

亚都

一向高傲冷艳的空净产品都已早早的调低了价格,甚至Philip有一款产品的价格调过多次,降价幅度超过1500。

Philips

看上去,传统厂商似乎已经被豹米和小米的价格“感动”,也开始跟进调整价格,虽然调整后和898依然相隔甚远,但一场关于净化器的价格血拼似乎已暗中开始。

为何100块都不愿意赚?

豹米和小米曾经都是主打性价比的产品,上市的价格已是多方利益平衡的结果。而雷军这次为何连100块都不愿意赚呢?

主动降价策略本是商业公司经常用到的一种市场营销手段,其原因无非是因为几点:

1、生产能力过剩,大量库存积压急需清空。

2、产品的市场占有率下降,为了保持优势,刺激需求。

3、产品寿命周期已到,即将推出新品替代。

而豹米刚解决产能可以正常发货,小米也才刚宣布售罄,所以库存产品周期都绝对不会是缘由,在各自都风头正劲的时候降价,雷军是嫌自己钱多吗?

对于商人,利润只会嫌少,而对于一个雷军这样成功的商业家来说,在大好前景下放弃眼前利益,原因只有一个。

为了更大的利益!

雷军一直以来都是一个激进的人,无论是重掌金山后的改革,还是近来小米的各种收购转型,都体现出他想要拥有和掌控一切的野心。

豹米和小米这样主打性价比的产品,按照目前的产品销售量级,研发成本应该都还没收回,这100块只会是产品线成熟的初期回馈。

曾有调查表明2015年国内空气净化器行业的市场规模预计为500亿,所以雷军不要这100块,其实只是表示他将要采取更为激进的措施来占领这500亿市场红利。

传统空净厂商的现状

无论是豹米还是小米的空气净化器都已经推出了一段时间,而这段时间的传统厂商除了降价跟随血拼,又做了些什么呢?

涨价,走高端路线。

京东某净化器价格变化曲线

没错,它们确实涨价了,上面为京东某净化器价格变化曲线,一番摇摆之后,终于还是提高了价格。

其实对于整个净化器市场来说只买贵的不买对的这种人永远存在,但高端市场消费群体毕竟是少数,其需求量也远远无法支持任意一家厂商的生存。而若是执意要跟着降价血拼,同等规格的产品他们能降到898吗?毕竟家大业大,牵扯太多,步子迈大了,真容易扯着蛋。

等死的董明珠们!

反观手机行业,小米虽然翻云覆雨,给传统手机厂商带来巨大的生存压力,但华为、中兴的手机为何到现在还活得好好的?

华为分割出荣耀、中兴独立出nubia,它们用同样的互联网之路来对抗互联网厂商, 再用多年的技术经验沉淀,搏得一席之地。传统净化器厂商若是能下定决心走这样的路,凭着多年行业沉淀和品牌底蕴,鹿死谁手未为可知!

但是传统企业这么干了吗?他们不会,因为市场太大,他们现在的产品还能从市场上赚取巨大的利益,即使躺着数钱也还要几年后才能数完,现在没有危机,他们也没有意识到危机。正如和雷军打赌的董明珠这样说道。

“如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了,我得改变自己,我要加油了。”

“我现在不急,不需要改变”。这就是她的潜台词。当然也有厂商只是默默的追加广告投放预算。期待重金砸在传统的销售渠道上真能对抗互联网销售模式。

这样下去与等死有何区别?

面临新国标的轻重之殇

2015年空气净化器国家标准将要出台,目前乱象的行业都会面临着大洗牌,而这个标准出台即将带给传统厂商的压力,却远远大于互联网厂商。

1、传统厂商之”重”。

传统厂商营销靠平面广告,销售代理分销,为了摊低成本,一次推出很多型号。一旦标准不利,需要改变的最少是数十条生产线。生产和销售同样标准的产品,传统厂商需要的成本远远超过互联网厂商。

2、互联网厂商的"轻"

互联网厂商的“轻”意味着他们可以轻易的做任何事情,而目前已知的互联网厂商的空净产品,每家也只有一款。无论标准是否利好,他们都能轻松越过这坎。

更况且他们本不靠净化器赚钱,实在不行了拍拍屁股走人。而那时来不及改变的传统厂商又死给谁看呢?

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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